Xiaomi: Se hvordan det klarte å bli det største selskapet i India på bare 5 år.

H Xiaomi avsluttet fem års drift i India den 15. juli, siden den kom på markedet med Mi 3 i 2014.

ΈSiden den gang har den fortsatt å overgå milepælene sine i en forbløffende hastighet. Selskapet startet med smarttelefoner, men utvidet seg snart til nettbrett, dingser, IoT og helt nylig livsstilsprodukter. Hvordan gjorde Xiaomi å komme først ut av konkurransen på denne tiden?

Tilbake i 2014 var smarttelefonmarkedet i India helt annerledes enn det er i dag. Lokale selskaper som Micromax, Lava og Karbonn dominerte markedet med rimelige enheter av lav kvalitet. Motorola hadde annonsert 1. generasjon Moto G og kineserne prøvde å utforske dette voksende markedet. Xiaomi var den siste som introduserte Mi 3 i midten av juli.

Prisingen av sistnevnte skapte bølger i landet. Med en startpris på Rs 13,999 203 (3 euro) var Xiaomi Mi 15.000 sannsynligvis den første smarttelefonen i India med topp spesifikasjoner og premium design i prisklassen under Rs 22 2014. Interessen for sosiale medier begynte å vokse jevnt og trutt, og det første "utenlandske" flash-salget av enheten XNUMX. juli XNUMX "krasjerte" midlertidig Flipkart på grunn av en enestående formalitet.

Flash-salg

Konseptet med flash-salg var nytt på det indiske markedet. Den ble brukt til å kontrollere etterspørselen samtidig som den opprettet en annonse med uberegnelig verdi gratis. Xiaomi tråkket på denne suksessen. Det begynte å introdusere andre økonomiske modeller, Redmi 1S, Redmi Note, Mi 4, alt gjennom flash-salg. Mens Motorola avduket sin salgsstrategi for kun online tidlig i 2014, økte Xiaomi sin markedsrekkevidde med samme modell.

Mange selskaper fulgte snart etter. Flash-salgsmodellen fungerte ikke ved et uhell. Det fungerte fordi Xiaomi tilbød noe som ingen andre selskaper ga i denne perioden. Nye kunder hadde tilgang til høyteknologiske spesifikasjoner til lave priser, mens MIUI fikk mye oppmerksomhet på grunn av sin fellesskapsfokuserte strategi.

De første månedene var gode for Xiaomi i India, da de slet med å møte etterspørselen etter svært populære telefoner som Mi 3 og Redmi 1S. Imidlertid falt selskapet i 2015 i salg og offentlig interesse med den dyrere Mi 4. Fansen kritiserte den for ikke lenger å tilby VFM-telefoner. Selskapet lyttet og trakk i stillhet flaggskipserien fra det indiske markedet. Xiaomi Mi 5 var den siste premium mobiltelefonen som debuterte i India.

Etter den store nedgangen var 2016 året da Xiaomi ikke bare kom seg, men også ble reddet økonomisk av endringen av salgsmodellen i Kina der Huawei, Vivo og Oppo dominerte provinsen med vanlige butikker. På grunn av kritikk for produktutvalget det brakte til India i fjor, annonserte Xiaomi Redmi 3 i januar 2016, etterfulgt av Redmi Note 3 i februar. Disse to telefonene formet strategien i India. Sistnevnte ble den mest solgte smarttelefonen i India, en rekord som snart ble slått av etterfølgeren.

Et annet stort aspekt ved Xiaomis gigantiske vekst i India er dens lojale fanskare. Før selskapet, to kinesiske selskaper Vivo og Gionee prøvde å finne ut det indiske markedet, men klarte ikke å bygge et fellesskap. Xiaomi gjorde dette ved å involvere fansen i beslutningsprosessen. MIUI-foraene var plattformen der telefoneiere spurte om ting, ting som selskapet snart implementerte på enhetene deres. Xiaomi har gjort kundene til en del av seg selv, og fremkaller en følelse av slektskap.

Mi butikker

Samtidig med endringen av salgsmodell i Kina begynte Xiaomi å selge sine mobiltelefoner i butikker. Selskapet ble automatisk sårbart for både kinesiske og indiske selskaper. Imidlertid har selskapet nok en gang tatt i bruk en ny strategisk tilnærming ved å åpne eksklusive butikker (Mi Store) mens de samarbeider med utvalgte kjeder i stedet for å tilby sine mobiltelefoner i bulk i markedet. Dette ga en elitekarakter som den indiske offentligheten ikke hadde sett utenfor Apple. Samtidig ble produksjonen opprettholdt på rimelige nivåer, og opprettholdt balansen mellom online og offline salg. Og hvitevarer var i hyllene og varehusene var ikke fylt med ufordelt lager.

Xiaomi India startet som en oppstart som stolte på å tilby et utmerket VFM-forhold og jungeltelegrafen-reklame for å selge produktene sine. Siden den gang har den etablert seg som den største smarttelefonselgeren i landet. Hun har Bollywood-stjerner for annonsene sine, hun har enorme summer i magasiner og aviser. Den bringer mobiltelefoner designet med det indiske publikum i tankene, som Redmi Note 7 og Redmi K20 / K20 Pro selges til en utrolig pris. Samtidig styrker den TV-markedet der den ble den første i landet på bare to år og promoterer alle produktene sine, det være seg IoT eller livsstilsprodukter som klær.

Samsung og BBK-gruppen med Realme/Vivo de vil ikke gi opp kampen ser det ut til, og tilbudene deres blir bedre og bedre. De Vivo S1 Pro og Realme X er fantastiske mens koreanerne har falt prisene til tidligere uhørte poeng. La oss se hvordan året avsluttes for «oppstarten» fra Beijing.

Kilde